如果要概括2016的年度關鍵詞，你一定不能忘記“上車”。

　　“930”新政已經生效近90天，北京二手房均價仍然接近每平方米6萬元，“上車”也因此依然是時下最流行的詞匯。“上車”是一種樓市特色，有的人早早上車，即使不能折現也愿意把自己想象成坐擁千萬資產的人。有的人拼命想上車，但卻遲遲沒有位置。還有的人晚了一步，變成了一個“看戲”的，但內心很少能有完全釋懷的。

　　他們都只是這個大時代里的小角色，但這些人的買房故事卻在反復提醒著一個問題：房子是用來干嘛的？

　　12月16日閉幕的中央經濟工作會議明確了2017年中國樓市發展方向，強調要促進房地產市場平穩健康發展，堅持“房子是用來住的，不是用來炒的”的定位。中央如此定調樓市，引來民眾普遍點贊。

　　剛需客：房子是用來住的

　　胡曉凡剛剛在一場談判中敗下陣來，用她自己的話說，元氣大傷。

　　直到兩個月前，她是一個對房價“不敏感”的人。畢業僅僅兩年，正處在拼事業的階段，她只知道房價很高，但要買的時候家里應該還能湊出來。可是8月和9月兩個月時間，平均一平方米漲兩三萬元的狀況讓她突然意識到：再不買就買不起了！

　　于是她在2016年的最后一個月，開始了一場快馬加鞭的“搜房記”。市區、地鐵房、總價300萬元以內、首付120萬元、一室一廳，按照這幾個條件搜索，胡曉凡發現符合條件的區域也就只剩東南三環那片與自己同齡的價格洼地了，擁擠、小商販聚集、房齡老、不適合用高杠桿，也就是俗稱的“老破小”。

　　坐在中介的電動車上，迎著北京冬天凜冽的寒風，她摸索著獨自一人去看房。

　　環境比她想象中還要差，破破爛爛的小區、貼滿小廣告的樓道、上世紀80年代的毛坯裝修……父母在電話里挑剔：有電梯嗎、什么年代的、還有沒有大點的？胡曉凡甚至不敢把房子的照片傳給他們看，因為根本沒法看。

　　聽到母親在電話里說：我們再努力一下，你也努力一下，過兩年給你換個兩居的。胡曉凡覺得很心酸。

　　她還是在半個月內迅速看上了一套房，“晚一天都有漲價的風險，以前為了首付省吃儉用，但是攢錢的速度遠遠趕不上房價上漲的速度。”

　　坐在深夜回家的公交車上，想著即將到來的與業主的談判，本來內心還有些興奮的她竟然默默流淚了，“突然意識到，就這么要把父母畢生的積蓄花出去了。”

　　12月的第三個周末，胡曉凡、中介和業主坐在中介店的會議室里開始了她的頭一次買房談判。“從一開始就是不公平的，業主遲到了一個小時，進了屋就邊玩手機邊說話，好像我是空氣一樣。”

　　第一個條件談首付，胡曉凡剛說了交不出50%的首付，業主拔腳就要走，被中介攔住了，然后胡曉凡妥協了，答應付140萬元首付。雖然按政策她最低只需交35%的首付。接著是付款方式、成交總價，甚至是中介費也一點不讓。

　　“中介費明明可以優惠到2.5個點，但是他們咬定2.59個點，0.1個點就是3000元。每個地方都是我在讓，預算一直在超，我總要爭取點什么。”就是這么猶豫了一下，這場業主強勢的不平等談判，就莫名其妙地結束了。

　　胡曉凡還沒回過神來，中介就在5個小時后通知她，房子已經被別人簽走了。

　　“為什么會有這么不公平的交易？”胡曉凡大哭了一場，母親在電話里安慰她：你是花錢買東西的，你怕什么！買過房的師姐們也來勸她：買房會讓你成長的，沒有大哭過幾場的人生不足以談買房。

　　休整了幾天之后，她又開始了風風火火的看房大業。

　　投資者 ： 利用杠桿買房

　　陸迪就是這個時代公認的“人生贏家”，36歲，年輕有為的副教授，美滿的家庭，更重要的是在“帝都”坐擁三套房產，一套是西城的學區房，還有兩套都是100多平方米的新房。

　　盡管他并不是學經濟的，但在大大小小的場合，他儼然就是一個可以隨時開講座的投資專家：預測房價對他而言并不難，就是“漲”。

　　2006年，陸迪來北京讀研。從第一套房開始，他就以“敢買”著稱。還是學生的他，就在來北京的第一年，貸款買了南四環的學區房。這套房在當時的開盤價是每平方米7000元，90平方米的兩室一廳，現在的售價是1000萬元，漲了十幾倍。

　　那一年，北京買房的首付還只要20%，房子還都是新房，但對于一個家庭而言也是天價了。從交完首付一直到2008年，陸迪一直在見證著房價直線上升。2008年，房地產市場經歷了一段小幅降溫，但這并沒有打擊陸迪的信心。果然，從2009年開始，四環、五環的房子都從單價萬元內漲到了小兩萬元。

　　2010年，陸迪博士畢業留校任教，這時市場上的投資客讓他萌生了投資想法，他在東五環外看上了一個新樓盤，并迅速下手。當時這套房的單價已經到了2萬元，雖然買下后每平方米就跌了3000元，但事后證明這也只是為期幾個月的小波動。

　　2011年，北京出臺了“大限”政策，也就是非京籍滿五年個稅和社保才能買房，京籍家庭只能買兩套房，京籍單身只能買一套房，這項政策沿用至今。

　　但陸迪足夠幸運的是，他在政策出臺前下手了第三套房。他自己形容那是一次偶然的購房：寫論文的一個下午，太累了，就自己開著車出去瞎逛，然后就看上了現在住的這套房子，第二天就和妻子注冊了兩個號去樓盤搖號了。

　　從今年開始，陸迪的女兒開始在海淀的名校上一年級，這是單位給教師子女的福利，但家離小學太遠，一家三口只得在小學周圍租了一套“老破小”來住，周末再開車去五環的大房子里住。

　　陸迪說生活其實并不輕松，每個月的房貸有兩萬多元，然后用房租還房貸。他只是敢投資、愛折騰，利用杠桿買房。但至少，“泡沫最終會破滅”這樣的市場規律從來沒有真正打過他的臉。

　　他的學生不無羨慕地總結：“在北京的成功指數，取決于你來北京的早晚。”

　　房產中介 ： 期待市場細水長流

　　吳磊在北京樓市最瘋狂的2016年改行了，創業賣鴨脖去！

　　對他來說，北京是一個造夢的地方。來自農村、沒有什么技能，卻還能憑借腿勤快、嘴巴甜實現月入過萬的理想，恐怕只有做房產中介了。這是他對這個行業最初的憧憬。

　　2010年，他帶著這份憧憬從河北老家來到北京，在公司位于西城區廣安門的門店，從租賃業務開始，走上了“幫人買房”的路。因為心細又勤快，他做的商圈地圖很快受到表揚，被掛在了門店的醒目位置。

　　他至今清晰地記得成功的第一單。工作第一年的12月底，下了一天的雪，可他卻感覺不到冷。顧客看上的房子在小馬廠附近，但業主是個老人住在回龍觀，他和門店經理只得帶著業主，傍晚開始出發奔向30公里外的回龍觀，等談判完已經靠近深夜零點。但他第一次嘗到了買賣的甜頭。

　　從那時起，伴隨著北京樓價和成交量的直線上升，他的業務量和收入也直線上升。父母被公司邀請來北京免費游玩三天、自己可以帶徒弟了，甚至很快就獲得了提拔機會，“當時還是想跑一線，覺得做業務自由，就放棄了晉升。”

　　市場總是在限購、沉寂、升溫、暴漲間循環，他的工作在研讀政策、帶人看房中起早摸黑。干了5年多之后，屬于中介行業普遍的“疲勞期”來了。

　　從2015年開始，樓市開始新一輪暴漲。吳磊帶的一個顧客，是一個在北京剛剛工作的小姑娘，他一路都感受到了顧客的不容易。眼看著約了下午談判要簽的房子，卻被其他同事截胡了，業主坐地漲價賣給了同事帶來的顧客。小姑娘當著吳磊的面就哭了起來，她的父親更是從老家打電話來埋怨他。

　　交易全程下來的三個月里，房價隨時暴漲，漲了業主可能毀約，跌了顧客有情緒，在安撫雙方情緒的過程中，吳磊萌生了退意：再也不想為別人操心了。

　　他并不喜歡2016年這種暴漲的“意外”：月收入可以有兩三萬元，但是接下來一個限購，業務量就要冰凍好幾個月。他更希望能有一個穩定、健康的市場，讓收入不是大起大落，而是細水長流。

　　吳磊很喜歡現在的狀態，鴨脖店雖然剛剛起步，但讓他覺得心里踏實。“在房產交易端看到了太多的人性，所以與顧客建立相互的信任，更彌足珍貴。”